2011年12月13日 23:21:25
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| 2012，玛雅传说中的世界末日之年！2012，家装行业的彻底洗牌之年！ 依稀记得2007年的初秋，美庭家居突然转身，以家装套餐的名义，虽算不上华丽，却很轻 盈；刻意想低调，但无法掩盖对未来的热情和冲动；理想很美好却未如所期望般的轻松，道路很 曲直但前景依然光明！ 规模经营，高性价比，服务增值，完善的物流系统，高效的信息化流程，优秀人才，强大的 现金流，企业文化，制度建设，期权和股份。。。。。。有很多主题词让我这么多年一直处于亢 奋的思索和忘我的工作中。 但面对即将而来的2012，沉重中却蕴藏着喜悦，沉重于世界经济和中国经济的高度不确定 性，沉重于可以预见的房产市场的长期不稳定性，沉重于家装市场的最后一波乱象即将纷繁上 演！喜悦于多年前的预计和今天是如此的吻合，喜悦于当竞争对手小聪明般玩弄家装战术时我们 的战略已然清晰而精致，喜悦于基于客观和规律的判断将指引我们走向成功！ 2012年家装行业必然没有春天，但如果我们只... |
2011年11月04日 20:19:44
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| 上周在HOUSE365做了一档关于家装建材行业为何诚信缺失的讨论节目。我发表了如下观点， 整理了一下，与大家分享。 首先，任何一个行业在发展的初期都会遇到这样的问题，家装行业门槛低，核心竞争能力缺 失，鱼龙混杂，表现的就更明显；其次，消费者由于信息的不对称，对这个行业缺少了解和判 断，就更容易助长不良商家的短视行为的频发;还有，相关部门的制度和标准很少或没有，因为行 政的不作为又加剧了这个行业不诚信现象的结果， 要彻底解决这个问题，任重而道远！首先，诚信问题是个社会问题，如果经济再能大发展，人 民的生活水平和收入急剧上升，全民富裕变为现实，大家更能注意文化建设和完善自身修养，相 信诚信问题将不会再有如此的讨论了；其次，企业通过一轮接一轮的竞争和洗牌，总有那些注重 诚信，把企业责任与社会责任高度融合，敢于担当的企业家或企业生存下来，弘扬正义和真气！ |
2011年10月25日 21:48:59
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| 消费者其实 需要什么样的产品和服务，有时连他们自己都搞不明白！这一方面源于信息的不 对称，所谓隔行如隔山也是同样的道理；另一方面，就是消费者个体的智商较低，没有（或压根 儿就懒得）去深入比较的原因了。现在的社会，资讯是如此的发达，产品是如此的丰富，任何一 个行业的产能又是如此的过剩，聪明人只要方法对路，又何愁不“吃定”天下！ 那么，消费者究竟需要什么呢？毫无疑问，首先，任何一个消费者最终做消费决策的时候都是 依照性价比。产品和服务的性价比越高，被消费的几率就越高。 性价比：全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价 格。通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。性价比应该建立在你对产品性能要求的 基础上，也就是说，先满足性能要求，再谈价格是否合适，由于性价比是一个比例关系，它存在 其适用范围和特殊性，不能一概而论。 拿家装来举例说明。一套建面90平米的房子，南京前20名的家装... |
2011年09月12日 10:31:31
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| 今天，上班途中收听江苏交广广播，发现平安车险的广告内容有了显著的变化。研究了一 下，跟大家探讨！ 个人估计汽车保险行业规模很大，利润可观，同时，这是永远的利益保障，所以近年来各家 保 险企业均使出浑身解数来争夺或分享市场份额。平安的广告耳熟能详。最先的创意想告诉广大 的受众：我们有电话车险，而且很便宜（当然是较之于先前的柜台成交模式），同时为了服务的 方便与快捷，使用的电话号码很是好记！而最近的广告文案或创意变化很大，似乎显得很没底 气，很不“大气”！一方面表明自己是大品牌，另一方面又敢说很便宜。为什么两相茅盾的语言，大 品牌的平安保险能说出的口？首先，请大家坚信，平安犯这样的低级错误的可能性绝对不存在！ 这是有意而为之。 因为，中国人的骨子里就鄙视便宜货！且不论事实如何，当下的中国企业的竞争态势又怎 样，好货不便宜，便宜无好货的思想的确源远流长。所以痛苦的平安只能一面讲自己卖便宜车 险，一面还在说自己是大品牌了。这是投客户... |
2011年08月23日 21:22:19
| 今天，公司的10位高管学习归来。我与其中的三位进行了沟通和交流。有点感想与大家分享。 有一位老总告诉我，“徐总，您这次化了30万让公司的近30位领导分期培训完全正确，我相信 大家和我一样收获满满，而公司未来的收获会更大！”，第二位则跟我交流了其中的很多方法和理 论，例如，责权利的问题，结果导向的问题，执行力提高的方式和方法问题，当然还有从培养“九 段秘书”入手培养员工的问题，第三位则与我交流了课程内容的问题，以及高管们的接受知识和运 用能力的问题。 在这轮培训之前公司已经决定在两年内送所有分公司总经理和总部部门总监利用业余时间去南 师大EMBA班学习的决定，3位已经参加培训的高管也给了我非常正面的反馈意见。而平时我也一 直坚持给新员工做营销和企业文化的培训工作。其实这项工作不可能取得短期的立竿见影的效 果，但是从企业长远发展的角度来思考问题是我必须要做到的。只有这样我们才会有机会赢得未 来。有行业内的朋友与我交流的时候，... |
2011年07月30日 17:09:20
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| “啊 啊 啊 啊 啊 啊，当山峰没有棱角的时候，当河水不再流、、、、、”耳边响起这个熟悉的音律，思绪飘飞，回忆过去的种种，童年，离我们是那么遥远，感觉又是那么近在咫尺！十三年前，每天晚上坐在电视机前等待这《还珠格格》的开始！无忧无虑！十三年后的今天，同样的夜晚，同样的《还珠格格》，可却是物是人非！ 去年的我们，从学校转身离开，匆匆奔向茫茫人海的社会之中。说匆匆，却也等待了23年，可是我们对它还是一无所知！迷茫，也许就是我们这些莘莘学子最大的弊端。从实习到正式毕业，从迷茫到认知，在短短的一年时间里，我们了解的太多，也接触了很多，冷冷嘲讽亦或者是夸奖。 在别人的眼中，我们是菜鸟！是的，我们是无知！就如《我是特种兵》里面说的那样：“我们是谁？我们是菜鸟，谁为你们起的，老鸟，你们为什么是菜鸟，因为有一群老鸟”！这就是社会对我们这些毕业的大学生最真实的评价。的确，我们没有那么丰厚的经验，因为我们年轻，我们没有那么老道的为人处世，因为我们年轻！就是因为我们年轻，所以我们是菜鸟，我... |
2011年07月30日 16:52:17
| 培训感言 ----浅谈工程营销 随着家装市场的不断成熟与完善，市场营销已经渗透到公司的任何一个角落，特别是工程管理方面，俗话讲“工程质量是公司的生命线”，因此，装饰公司在工程的管理过程当中，已经将营销概念逐步植入工程管理系统当中，形成了工程营销理念即公司通过给客户的家装施工的过程中给客户提供的一系列的优质服务，在过程当中溶入营销管理、营销策划与营销创意。在整个工程的管理过程当中，营销理念无不体现着工程管理的制度化、标准化、人性化、形象化以及服务化。 装饰公司的工程营销是一个系统化、复杂化以及多变化的多样工程，不仅需要不断的调整、变化与完善，而且更需要相互协调协助的一个整体工程。我结合自身的工作，认为工程营销可分为内部营销与外部营销。 内部营销主要体现在工程管理营销，它是在工程管理... |
2011年07月30日 16:23:12
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营销与设计
在现在这个快节奏生活状态的人们，从物质生活到精神生活，似乎快速高效省时已然成为 发展的常态，而无论怎样，人们的需求也在不断的提高。毫无疑问，人们对于居家生活的要求也在不断的提升，于是室内设计师也就应运而生了。而设计其实源于拉丁文，代表“徽章、记号”。而在国内设计界中是分开使用的，也即：“设”代表预想和策划，“计”代表特定的方法和策略。因此，我认为营销与设计是不可分开的。
好的设计师不但要有好的设计，而且还要有好的营销手段。否则你的东西再好，但是没有人知晓，你能说你的东西是最好的吗？而此次培训中我体会最深的是有钱人“谈”设计，没钱人“谈”性价比。当别人对你印象不好时又怎么能放心的把房子交给你去做呢。现在的房价... |
2011年07月30日 15:22:49
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| 培训·之有感而言 外行看热闹，内行看门道。这句话就是我最初开始这次培训的心理，以至于一早上都是懵懵懂懂的，越听越糊涂。看着“做营销要比狼还具有狼性”这样的标题，十万个为什么顿时从脑中炸开。 生活周围营销的话题正在被越来越多的人所关注，我所迟疑的一点就是营销和销售的关系，随即上网搜索了一下发现所谓营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。营销不仅包括将其最终产品或服务推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等售后活动。什么是销售？销售就是贩卖信赖感。在商场上，人品比产品更重要。在推销产品之前，首先要把自己的人品推销出去，让对方信赖你。人生是个大舞台，我们每个人都是演员，人生的戏演得是否精彩，团队的戏是否精彩，取决于我们的演技。我们每个人在生活、事业、家庭中都有烦心的事，当你在站在台上的时候，你就不再是你自己了，因为你是演员，你就不能把这种情绪传达给... |
2011年07月30日 15:01:34
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| 市场营销培训心得体会 7.19日和7.20日，我参加了公司一场非常有意义的活动，新员工培训。非常难得的是这次是公司的董事长亲自给我们培训，而且这次的培训不像我所认为的那样单调无味，徐总精神亢奋，诙谐幽默，两天的培训很快就过去了，整个过程轻松愉快，真是意料之外。我虽工作多年，但对市场营销管理还是知之甚少，所以非常感谢公司领导给我们提供了这样的培训学习机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，同时也了解到公司未来的发展和规划。因而我更有信心，更有激情的投入到未来的工作中，与企业共同发展。 任何一件重要的事情，都需要事先作好必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备和足够的恒心。作为公司行政前台我深刻意识到，销售工作的重要性，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。以下就我目前所在岗位的浅... |
