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2008-02-06 00:28
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(http://bbs.house365.com) 前几天转了一篇《浅谈流氓营销》，结合茶坊特色，揭发一下茶坊JS流氓营销的手段，让业主少受误导，多学知识。 由于江湖秘技手段繁多，只好采取想起一个增加一个的办法来写。 流氓秘技1、发帖机 经常在茶坊的每个社区都能看到这样的牛皮癣： “直播。。团购网。。。。。”、“电信宽带优惠。。。”、“。。瓷砖团购。。。”、“代取公积金。。。急用钱请进”。。。。 这个手法是最低级的流氓营销，发帖者购买流氓软件，强奸读者的眼球。仔细研究，其实其中违法欺诈为主要特色。 应对方式：切勿相信牛皮癣，切勿相信“老中医”，切勿相信不切实际的便宜。 典型案例： 曾经遇到长谷瓷砖的销售经理，对我说过，在网上看到过长谷瓷砖X折团购信息。他说，长谷从来没有这样的团购价，带多少人来也不会给；这些发帖的人肯定是低价骗取业主联系方式从中牟利的。 流氓秘技2、“媒子” 手法： “XXX装饰公司怎么样？”、“XXX橱柜如何如何？”、“谁知道XX瓷砖的专卖店在哪里？”然后，下面的跟帖必定是：“服务很好、质量很好。。。。。” 识别： 很简单，你搜索这个发帖人和跟帖人的所有发言，如果是个业主，他肯定有自己的社区，他肯定集中在不超过2个社区发过不少帖子。绝对没有365的业主一上来就跑到家装大家谈的。 破解：发这样帖子的公司，未必一定是JS。但是，至少说这样的公司在365上混的时间尚短，品牌知名度和认可度不高。如果一定需要选择这些公司，认真到家装日记里面看真正的业主的评价，在大家谈搜索近期有没有相关的投诉。 流氓秘技3、假家装日记 一位辛勤的“业主”，不远千里，刚一注册，直接就跑到装修日记版了。“他”不遗余力地推荐自己家的家装公司或者某款材料。“他”除了这些“套餐”或者“产品”以外，没有任何个人生活，很少跟其他业主交流，很少关心其他产品。“他”是一位活雷锋，非常积极地发给其他业主悄悄话、email。 破解：只关心一家公司或产品，根本没有确切的选择过程，从来没有自己居住的社区的“业主”，一定是假业主！选择这样的“业主”推荐的东西，想过没有，推荐手法的不诚信是否意味着这位商家具有不诚信的劣根性呢 流氓秘技4、悄悄话 新上来没几天一个业主，谁也不认识。忽一天，来了悄悄话！惊喜？嘿嘿，打开一看：促销信息。 这发悄悄话的主，从不发帖，上来就是为了发悄悄话！每天几条还不够，一发就是几十条！真如滔滔江水。。。。 对策：不要跟陌生人说话。 流氓秘技5、"团购" 到处可以看到商家自己的宣传：“团购了，团购了。。。。” 05年说团购是时髦，07年说团购可能有那么一点过时了。 团购，顾名思义，乃是团购的组织者召集了一批人，用谈判的形式达成低价。商家得到量－－销售成本降低，业主获得价－－用量换实惠。可是，仔细想想，不管组织者是谁，怎么也不能是商家自己吧？没有谈判，是什么团购？ 这种所谓“团购”，彻头彻尾是忽悠。 对策：多方询价，识破团购的真假。没有合理的组织者，不要断然参与。更不要轻易交定金。 流氓高级秘技1、马甲围攻 家装市场也是个是非窝，抢过单子的，被开了记恨东家的。。。宿怨难解，怎么办？哼哼，有马甲！ 表现：注册上来直接就投诉 延伸表现：管他怎么处理，管他怎么呼唤，俺就是不出来！ 解法：心态要好，不要光看标题，看看事态发展。如果这家公司解决迟缓，大大咧咧，一定不要选择。如果这家公司相应迅速，态度良好，不是不能考虑。 流氓高级秘技2、浑水摸鱼 其他商家搞活动，网站发公告，也进去混混。更恶劣的是对着报名的客户发悄悄话，甚至冒充网站、其他公司人员说：改期了。。。。 这招几个流氓网站也在用。 解法：看清说话的是谁。 流氓高级秘技3、低价套头 橱柜公司跟你说下柜300元/米，你信不信？ 家装公司说超易洗10块钱/平方，你信不信？ 有些所谓大公司水电预算1500元，你信不信？ 难道现在商家流行学雷锋？ 流氓招式解析： 橱柜公司跟你说下柜300元/米，附加条件是必须订指定的台面，而且奇贵。 家装公司说超易洗10块钱/平方，或者掺水或者从其他价格上扒回来。 有些所谓大公司水电预算1500元，那叫做预算，决算一不留神15000。 商人运营必须赚钱，绝对不要相信雷锋一样的商家。盗亦有道，为何不是正道？ 流氓高级秘技4、苦肉计 商家可能会表现得很可怜，具体表现不多说，记住不要做东郭先生。 生意就是生意，就是买卖的关系。把商家当作狼来考虑，不要成为粮食 牢记买卖存在风险，要有规范意识，买卖就是买卖，跟同情心无关。 | |
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