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2007-11-12 13:48
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再访美庭家居总经理徐振宇 自9月份推出288、588精装套餐以来，美庭家居在南京的装修市场似乎刮起了一阵旋风，业内有人喝彩有人质疑，消费者有人热捧有人观望。近日，也有不少读者来电咨询，这种套餐模式到底能为客户带来那些实惠与便利？为此，《居家》记者再次采访了徐振宇，请他详细解读了美庭精装套餐。 关键词：创新 家装市场上的第四种模式 “目前的家装市场有三种装修模式，即全包、半包和清包，而美庭推出的精装套餐，是介于半包和全包之间的第四种精装修模式。”徐振宇告诉记者，以前美庭只做半包，主材由业主采购，而在现在的套餐服务中，美庭为业主承担了地板、地砖、瓷砖、洁具等主材的采购，但灯具、窗帘等个性化的软装饰还是由业主根据爱好采购，这也有别于全包的地方。 “装修市场竞争如此激烈，再抱着高利润不放，这种思路我认为是不正确的。”从今年3月起，徐振宇就开始琢磨如何突破原有的装修模式，最终受到房地产商精装修的启发，他想到以专业的装修公司来做精装修业务，推出第四种装修模式。经过6个月的筹划，美庭在9月份推出了288、588、888系列套餐，而其价格连房地产商的精装修价格一半都不到，这个行动很快就在市场上引起强烈反响。 徐振宇表示，美庭精装修套餐是一个系列。到今年12月初，美庭还将推出18800和21800两种套餐，前者是按建筑面积100平方米来计算的，由于价格低肯定会亏本，因此每个月也就推3套，其冲击力将会非常大；后者主要满足小户型客户的需求，所用材料基本与288档次相同。这样加上现有的288、588、888套餐及半包模式，美庭将以6种业务模式极大地丰富产品线。 关键词：实惠 至少帮客户省了四项费用 288、588套餐一上市就受到消费者的热捧，徐振宇告诉记者，这主要还是因为精装套餐的实惠。客户究竟能在哪些地方省钱，徐振宇给记者算了笔帐。 首先，装修中一般有5%的材料损耗费，例如乳胶漆滴到地面上的、瓷砖切割破碎的等正常损耗，这项原本由业主承担的费用已经包含在套餐中了；其次，原来业主要掏5%的管理费，由于是套餐服务，客户也免交了；此外，美庭还免收套餐客户的门套、窗套等成品保护费；最后，美庭与材料商合作，直接将材料运送到户，也帮客户省去了材料上楼费，等等。这样算起来，业主就节省了一笔不菲的开支。 对于288、588套餐，徐振宇表示，“业内评价这样做基本没钱赚，那这就是消费者的福音了。”而美庭又如何能运作的呢？据徐振宇介绍，按照美庭套餐的现状，估计每月能有600万的材料用量，相当于一个小型的装饰城。“有这么大的用材量，美庭就可以和材料商合作，主材以低20个点的价格供应，这样美庭的装修报价就降下来了。但主材部分如果客户单独去买，是不会有这个优惠幅度的。”美庭将从主材中获得的20个点毛利，贴补到套餐中帮业主省去项目的费用上，这样能在保持总体平衡的基础上略有盈利。徐振宇相信，随着业务量的上升，材料商之间也会有价格和服务上的竞争，美庭将会获得更低的折扣，业主也就能享受到更大的实惠。 关键词：省心 无需操心每道工序用材量 说到让业主省心，徐振宇向记者做了一番描述。“你走进门之后，地板或地砖都铺好了，立面和顶面的乳胶漆都刷好，橱柜也已经安装到位。”经过美庭精装修之后，业主可以直接入住，只需购买灯、窗帘等个性化的软装饰扮家即可，如此一来哪能不省心？ 面对美庭的套餐风暴，徐振宇告诉记者，市场上也有不少的质疑声。例如，有人认为美庭的288套餐是按平方米报价的，业主从中就看不出材料的单价和数量了。对此，徐振宇表示，按平方米报价正是套餐保证让业主省心的一个法宝。其一，按建筑面积计算方便简单，业主无需去看繁琐的报价单。例如288套餐按100平方米计算的，如果房间是120平方米，只需拿288乘以系数1.2就可得出价位。此外，他强调288套餐只是一个品种，根据面积大小和业主的加项（如增加个性化背景墙等），最后的报价低于或高于28800都是正常的。即便如此，美庭承接的288套餐加价之后的业务，平均单价也就460元/平方米，远低于开发商精装修约1000元/平方米的价格。 其二，套餐将地砖、洁具、地板、乳胶漆等项目已涵盖在内，业主无需操心具体每道工序的用量。“比如说，不管房子有多大，美庭负责把乳胶漆都刷到位，客户哪里需要操心我用了多大的量呢？客户们腾出的时间和精力，正好可以用来关心材料的质量和工艺水平”。而且，套餐还有一个巨大的好处，就是凡美庭承诺的项目都负责到位，业主也不用担心会有漏报项了。 广告宣传单上只有主材的品名，没有具体规格等，徐振宇表示，在合同副本上有一份套餐使用主材的明细表，将主材的品名、规格、型号、市场最低价等一一标明。 虞启忠 朱丹 东方卫报 2007年9月27日 ____________________________________________________________ 应广大业主的强烈呼吁，特开辟288套餐日记专区，满足大家的需求 翠屏东南288套餐装修日记http://bbs.house365.com/shtml/b307/1499660_1.htm 天元吉第288套餐装修日记http://bbs.house365.com/shtml/b307/1443438_1.htm 奥体288套餐装修日记http://bbs.house365.com/shtml/b307/1495131_1.htm 美庭家居网站www.meiting.com.cn | |
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