最近几年，卡子门家居商圈一直以非常稳定的状态存在着。由原来早期进驻卡子门版块的家乐家广场、百安居、永隆等几家家居卖场很自然的形成一个中等规模的家居商圈。然而今年，宜家、红星美凯龙、月星家居的入驻让这个版块分外热闹起来。这几家新卖场的开业时间都近在眼前了，面对这几家强大的对手，原来的几家老家居卖场将如何应对呢？记者通过采访发现，现在卡子门一带虽然表面平静，但是暗地里却在孕育一场充满着变革、竞争、聚合的大战。
五年前，红星美凯龙就“相中”卡子门地块；三年前，宜家亚太区总裁亲临南京考察卡子门地段；一年前，月星家居卡子门拿地并迅速开始建设……今年下半年，这三大家居大鳄的卡子门店都将陆续开业。这难道仅仅是巧合吗？其个中缘由到底为何？记者抱着“挖掘内幕”的心态，专访了三家家具企业的相关负责人。
家乐家：竞争加快我们的成长速度
石林家乐家商业广场企划总监胡海洪说：“我们并不害怕竞争对手的到来。相反，我们却很欢迎他们的到来。众多的家居商场落户卡子门，对于已经领头在卡子门落户近4年的家乐家来说，是一个重大利好，家乐家广场作为最早进驻卡子门商圈的单位，05年家乐家开业，当时在南京率先以完整家居的姿态出现，整合精品建材、品牌家具、苏宁电器、家饰品等经营面积10万平米，是南京第一家集家具、建材、家饰、家电于一体的家居广场，来过家乐家的顾客都知道家乐家的超大圆中厅和大型广场停车的便利。
同等面积，产品很全 同等产品，品牌很全
红星月星的到来，在我们看来更多的是共同成长的伙伴，而不是单纯的竞争对手，所以，我们感觉到的成长压力大于竞争压力。竞争上我们有足够的优势，我们不怕
一方面来说：家乐家10万平米在卡子门家居生活产业带上来说，同等面积来说，产品很全，同等产品来说品牌很全，比如在建材方面斯米克的航母店、东鹏、美标的航母店都在此，诺贝尔和马可波罗的至尊店也即将开始，还有科勒、乐家、惠达、摩恩、高仪等品牌都汇集与此，地板和橱柜的品牌集中度都是家乐家的强项；对于家具来说，二楼客厅餐厅家具，三楼板式套房和儿童家具区，四楼实木家具区，五楼为维也纳购美家具馆。
二方面来说：家乐家的经营时间较长、房租较低、服务优势、促销优势等都是竞争的砝码，我们的重点是要在现有的基础上超越自己，一如既往的做宁南家居生活产业带的领头羊，让自己成为别人强有力的竞争对手。”
为了实现扩大份额的目标，家乐家应经在做积极地应对准备，重点提升自己。 “调整产品结构，淘汰少部分不适应商场的产品，引进更多适合商场定位的品牌；扩大经营面积，让更多优质产品有展示的机会；做好服务升级，在为顾客提供标准化服务的同时让顾客得到更多的人性化关怀；改善商场购物环境等等。实现大家共赢、行业整体进步的目标。”
永隆家居：有充分的信心和充分的准备
面对这个锐利的问题，永隆家具总经理万文仪自信的呵呵一笑：“首先，对卡子门版块家居产业形成规模，我们是感到高兴的。他们三家的入驻无疑会给南京的家居行业带来巨大的变化，无论是商家的经营理念、对自己的定位还是百姓的家居消费生活习惯，都有巨大的影响。我们永隆作为率先进入卡子门版块的家具卖场，下一步如何发展我们的企业？这个问题，我们企业中高层非常重视。这些大的品牌包括国际巨头的进入，将给我们带来四点变化：一，加剧我们经营里面的变化。二，从自身的需要和经营模式来找到最合适的切入点。三，国外大品牌的服务理念将促使我们的服务上一个新台阶。四，从经营模式、体量和场所、布局上调整，我们必须为卡子门地区注入新活力。”他透露，针对卡子门版块的情况，永隆将会有重大动作，时间是在今年年底前。目前还不方便透露具体情况。
万总告诉记者，即使是在卡子门版块面临那些强大的对手，永隆仍然有明显的优势：“我们和其他家具卖场的业态不一样。我们是和厂商联营的模式，没有房租成本。因为我们有绝对的价格优势。我们的价格是不讲价、不打折，明码实价，保证我们的诚信度。第二个优势是我们的快捷优势，我们在麒麟门有一个6万平方米的家具物流中心。第三是我们商场的规范化管理。第四个优势，是我们有夜市，可以满足有私家车的白领晚上来购买家具。”他表示，永隆目前的三家店将根据不同的层次和地区消费能力来划分。河西店将打造成贵族店，卡子门店将打造成百姓店，而龙蟠路店将成为时尚店。
万总坦言，经营者需要聚众效应带来的商机。卡子门家居版块的发展，谁都看的出这是一个商机。而南京家具行业的竞争，在全国来讲，是相对激烈的。在这个情况下，如何出击，是他们中高层要慎重考虑的问题。他们有充分的信心和充分的准备来迎接这种竞争。
历经五年，红星美凯龙终如愿进军卡子门
谈起新店选址卡子门的事情，南京红星国际家居广场常务副总经理戚志平很有感慨：“我们其实五年前就看中卡子门了。并且在2003年，还在卡子门买过一块地。但是后来种种原因，一直到现在，我们才如愿以偿在卡子门开我们在南京的第二家店——亚洲旗舰店。” 戚志平说，红星美凯龙在很多城市选址，原则都是：位置偏一点、交通便利、和世界500强企业相邻。无疑，卡子门版块最符合这些条件，因此，五年来，尽管情况几经变化，但他们从没放弃过卡子门。他说：“近段时间，国内很多大的家具、建材经销商都来南京考察卡
“卡子门家居生活产业带在一年内会取代江东门家居商圈”，戚志平大胆断言：“因为卡子门本来就是一个相对成熟的商业区，宜家的到来将对消费者更有号召力，会将大量的人流吸引到卡子门来。因此，这里将很快成熟起来，前景非常广阔。”
戚志平透露，即将开业的红星美凯龙卡子门店将会带给南京老百姓非常震撼的感受：“我们可能是南京唯一一家园林式的商场。我们有一个非常现代化的外观。18万平方的商场里，有三块休闲绿地，商场门口的大型广场将会被作成南京最漂亮的广场。我们将是那一带的一道风景线。在产品上，我们也将带给南京老百姓从未有过的消费体验。我们将引进很多南京没有的建材、家具品牌，这些国际潮流的产品会引导南京人进入一个全新的家居消费理念。”
选择卡子门，宜家认为“非常理想”
记者来到位于卡子门广场对面的宜家时，宜家南京店的店长路军正在现场忙碌着，旁边是同样忙的热火朝天的宜家员工们。谈到选址的问题，路军的回答几乎和红星美凯龙戚总如出一辄：“我们的选址的原则首先是，不能在市中心。这样才能保证我们的低价位。而且我们的很大的客流也会给市中心的交通带来不利。而卡子门地段，是我们认为一个非常理想的地方。它交通便利，位于城市的南端，并且前期已经形成一个商圈。”
选择在卡子门开宜家的中国第六家商场，是宜家总部经过充分的调研做出的慎重决定。而为何会选择南京，路军透露，宜家对开店城市的选择很严格，它发展了这么多年，也只在全球有200多家店，在中国只有6家。三、四年前，宜家就对南京市场产生了兴趣，因为发现南京人对家的观念很强烈。三年前，宜家亚太区总裁就来南京考察过。最后决定，宜家在中国的第六家店，开在南京的卡子门地区。
记者来到正在筹备的宜家店堂内时，发现这里已经初具规模，工人们开始将产品摆放到货架上。路军一边向记者介绍着宜家的布局和商品，一边说：“我们不是在卖家具，我们是在向顾客提供解决方案。让他们从新的角度来看自己的家。家应该是一个生活的地方，要满足功能的、舒适的要求。所以，谈到卡子门家居生活产业带卖场之间竞争的问题，我们可以说，我们不会去抢占现有的市场份额，而是刺激顾客更多的需求。”
寻寻觅觅，月星终选址卡子门
月星家居卡子门店开业在即，和宜家一样，无论是领导还是员工都忙的热火朝天。李丽娟副总经理在百忙中抽出时间接受了记者的采访。和红星美凯龙、宜家相比，月星在卡子门建店的过程就迅速和顺利许多：去年拿地，今年新店就开张。李丽娟说：“我们也是考察了南京很多地段，最后才决定在卡子门开我们在南京的第二家店的。原因很简单，卡子门地处雨花、秦淮、江宁三区交界处，又能辐射到河西、城南、江宁和城东的大量新开楼盘。而且它交通便利，四通八达，商业繁荣，又是政府规划中发展的重点，潜力巨大。我们有什么理由不选卡子门呢？”
“月星家居在南京只有一家，目前的龙蟠路店，规模不是很大，无论对经销商来讲还是消费者，都满足不了他们的需求。我们也想引进更多的品牌，所以一直在南京寻求合适的地段开我们的第二家店”，李丽娟说：“这家店，我们准备打造成精品店。它的外形非常漂亮，就像卢浮宫的造型。里面有很多高档的欧式家具品牌。绝对给南京老百姓一个惊喜。”谈到未来卡子们家居生活产业带的卖场之间的竞争，李丽娟表示很乐观：“应该不会有恶性竞争。而且，对我们来说，有竞争才有提升，而且对消费者更有利。我们月星的理念是：全面提升中国人的居家文化。所以，我们更看重的是倡导居家文化。另外，我们有一套非常完善的服务体系，比如我们率先提出的售前服务。这些都是我们有竞争力的地方。面对未来可能出现的竞争，我们要做的就是：提高产品品质，为消费者提供高品质的环保家具；诚信经营；服务上创新。”