靖江，处于江苏省中轴线与长江的交汇点，襟江近海，水运发达；锡澄、广靖高速公路，通过江阴长江公路大桥，南连沪宁高速公路，北接宁通高速公路；新长铁路从靖江过江，向南接沪宁铁路，向北连陇海铁路，是中国东部水陆交通要冲。靖江是浦东开发和苏锡常火炬带向苏中、苏北辐射延伸的重要"桥头堡"，南与张家港、江阴隔江相望。区域面积673平方公里，与新加坡的区域面积相当，人口66万，辖12个镇。在当地十分发达的产业主要有造船、机电、服装和空调配件四大类，尤其是空调配件产业相当有特色，可以说是中国空调配件生产基地。
    靖江很早就以 “空调之乡”远近闻名。靖江之所以被称为“空调之乡”主要有以下六个原因：

    历史久

    事实上，这里“空调之乡”确切地说应该是靖江市孤山镇。孤山镇的空调暖通行业历史十分悠久，在当地成立时间最早的企业——扬州市空调净化设备总厂（编者注：现为江苏希达空调设备总公司，当时靖江还属于扬州辖区）的历史可以追溯到60年代，比国内暖通空调行业知名老企业春兰成立的时间还早。江平空调净化设备有限公司成立于1985年。较早的还有康达、岳洋等。希达空调总厂后分化出一厂、二厂、三厂、四厂、五厂、六厂等分厂，据笔者了解到，现在的孤山镇乃至整个靖江的空调配件企业都是从希达空调总厂分流出来的业务员建立起来的，其中江平就是由原希达总厂的业务员建立起来的。因此可以说希达总厂是孤山镇乃至整个靖江空调产业的发身之地。正是这些从希达空调总厂分化出来的众多业务员建立的空调企业使得靖江空调配件产业带早在80年代初就已经形成，80年代末空调配件产业带已经相当完善，而到了90年代，尤其是1992年-1996年四年时间内，靖江的空调配件市场进入了真正的辉煌时期。
    据希达总厂的一位负责人向笔者介绍，当时希达总厂的最高产值已经突破了2亿元，而当时靖江空调配件企业总数就已经达到了300多家，其中不乏江平、宝钢、双保等已经具有一定规模的企业，所以在当时靖江空调配件市场的总量就已经占据了全国空调配件市场的30%以上，可谓是“三分天下有其一”。
    96年以后，规模最大、显赫一时希达总厂由于自身体制问题以及整个市场大环境的变化开始走下坡路，希达总厂的滑坡对整个靖江的空调配件市场产生了一定的负面影响，随后虽然也兴起了一大批空调配件企业，但是没有任何一家达到过当初希达总厂的规模。希达总厂的一位负责人接受笔者采访时表示，希达总厂其实是被这些业务员分散的。
    希达总厂的兴衰可以说是靖江空调配件市场命运的缩影，希达成立时间比春兰还早，但是后来春兰越来规模越大，而希达则是越来越分散。谈起这件事，笔者在采访中听到很多业内人士表示遗憾，但也有人认为这是必然的，因为空调配件不是主机，本身技术含量很低，家庭作坊都能生产，规模应该是越小越好，而不是越大越好。正是由于资本和技术含量都比较低，因此很多在外面跑的空调业务员只要拿到定单很容易就可以自己来组织生产或者找生产成本低的厂家生产，从而可以从中获得更多的利润。希达总厂成立的开始就生产主机和配件，但是随着规模越来越分散，主机生产能力逐渐缩小。分散的结果使得希达和这些分散出来的工厂由于规模限制只能把主要精力用于空调配件产品的生产。这也许就是靖江空调企业从统一走向分散，虽然空调制造起步较早但并没有成为空调制造基地，甚至连一个大型的空调主机制造企业都没有形成，而是最终形成一个完整的空调配件产业带的主要原因。

    企业多

    据了解，整个靖江地区大大小小的空调配件企业共有500家之多（有营业执照的有300家左右，有生产厂房的有150家左右），其中仅孤山镇就有400家左右，占据整个靖江空调配件企业总数的80%。其次靖江市区的空调配件企业总数占据份额为15%左右，剩下的5%零零散散地分布在靖江其它城镇。
    表1：靖江地区空调配件企业地区分布
地区 孤山镇 靖江市区 其它城镇
比例 80% 15% 5%
    从总产值来看，2004年靖江空调配件销售总量为10亿（其中不开票为60%），其中孤山镇为6亿，靖江市区为3亿，其它地区如西来镇、斜桥镇等合起来共有1亿。
    表2：靖江地区空调配件企业04年销售总量地区分布
地区 孤山镇 靖江市区 其它城镇
比例 60% 30% 10%
    靖江，尤其的孤山镇这样一个很小的地方有这么的空调配件厂家，这也可以从反面表现出靖江空调配件市场的品牌集中度比较小。04年，销售额在1亿元以上的只有江平一家，销售额在5000万以上的只有希达、宝钢、三燕，销售额在5000万—1000万之间的有友谊阿波罗、舒源、金永利、富通、中亚、富通、宝钢、扬子消防、欣盛、双保等，销售额在几百万元左右的厂家占据70%的份额，还有一些年销售额在100万以下小作坊为数很多，大概占据厂家总数的20%。
    表3：靖江地区空调配件企业年销售额分级
第一级：江平
第二级：希达、宝钢、三燕
第三级：友谊阿波罗、舒源、金永利、中亚、富通、宝钢、扬子消防、欣盛、双保等
第四级：玉立、天安、洪源、嘉锋、星宇、新宏达、凯程、长城、锦松等

    产品全
    靖江空调配套能力强大，空调暖通产品门类基本涵盖了中央空调制冷方式的全部系列，早在80年代就已经形成了完整的空调配件产业带。产品包括主机、新风处理机、风口、风机盘管、变风量机组、组合式空调器、风机散流器、减振器、消声器、调节阀、防火阀、过滤器、加湿器等等，在靖江可以采购到生产空调的所有零配件，大大降低生产成本，这已成为全国各地多数空调企业的共识。
    据了解，靖江的风口为全国风口产品销售的50%，可谓是占据了国内风口市场的半壁江山。
    在整个靖江空调配件企业中，除了市区集中了像江平、舒源、友谊阿菠萝、扬子消防等规模相对较大的企业外，多数具有一定规模的配件企业都集中在孤山镇的孤山路。在长达10里之多的孤山路两旁，空调配件厂家、门市以及专门为空调配件产品服务的包装、复印门店可以说是一家挨着一家，应接不暇,琳琅满目。尽管山东德州、上海奉贤等地方也都是空调配件市场比较集中的地区，但是孤山镇的这种集中程度和规模形成的完整的空调配件产业带在国内任何一个地方都是绝无仅有的。

    价格低

    靖江被称作“空调之乡”的另一个主要原因是价格低，可以说是全国空调配件市场的价格盆地。价格低的原因无非两点：一是成本低下，二是竞争激烈。从制造成本方面来说，因为空调配件本身技术含量很低，而且当地空调配件产业链比较完整，采购成本比较小，制造成本也很小，空调配件又是以手工制作为主，很多手工作坊都可以制造起来，因而劳动力成本也很低，这些原因造成空调配件的总成本很低；从竞争方面来说，孤山镇不到10里的一条孤山路上聚集的空调配件厂家和销售门市就达到300多家，而且每一家的产品基本雷同，产品同质化相当严重，竞争相当激烈。
    正是因为当地空调配件产品价格极为低下，吸引了很多空调厂家、工程商、经销商前来采购或洽谈OEM业务。但是价格低仅仅局限在靖江当地市场，因为采购者来到靖江的时候就有机会货比三家，所以当地厂家只能相互压价以争取客户。而对于业务员在外地拿到的定单来说，甲方单位则没有这么多机会货比三家，只要比当地市场价格稍低一点就能接受了。但这样的价格与靖江市场的价格相比却高得多，因此靖江空调配件厂家更愿意派业务员到外地寻找定单，从而造成靖江空调配件产品的销售主要依靠业务员在外地寻找定单。

    直销制
    靖江空调配件企业的产品供应对象主要是全国各地的经销商、工程商，部分企业的产品远销国外。虽然他们空调配件产品知名度无法和开利、特灵、新晃等国际知名品牌相比，但是在靖江目前有4000多个空调业务员遍布全国各地直接跑终端项目。与一些大品牌企业在全国各地铺设分销网点的经销制相比，靖江空调配件企业由于规模小品牌知名度不高，因此他们基本上都采用直销制，遍布全国各地的4000多名空调业务员是他们的产品销售的主要途径。
    遍布全国数目庞大的业务员队伍可谓是靖江空调配件市场的一大特色，这些业务员支撑了靖江空调配件产品销售的绝大部分份额。除了直销占据其产品销售的主要比例比较大之外，外地的工程单位、配件商家、主机厂家以及终端用户慕名直接前来采购产品的也占据一部分销售额。另外，当地不少配件企业OEM业务和出口业务也占据一些销售比例。
    表4 ：靖江空调配件企业产品销售方式比例
销售方式 直销 外地采购 OEM 出口 其它
占据比例 70% 15% 10% 5% 5%

    市场乱
    市场乱的集中表现是各厂家相互压价，无序竞争，造成了整个靖江空调配件行业的利润流失，同时也给当地税收部门带来了极大的损失。当地一家知名空调配件企业的总经理告诉笔者，据估计目前靖江空调配件产品的销售大约有60%是不开票的。手工作坊式的厂家为了生存，只要能维持在成本线稍高一点的价格都愿意卖，很多大厂家在靖江当地虽然极为不满这些家庭作坊的做法，但是也只能无奈压价。同一种价格，厂家的生产成本比家庭作坊式的厂家要高，因此厂家的损失更大。靖江空调配件市场目前还处于较为低级的价格竞争阶段，虽然当地已经崛起了几家规模相对较大企业，但是其市场占有率并不是很高，品牌竞争的时代远没有到来。因此在靖江当地确实仍然适应以往的传统：厂家规模不是越大越好，而是越小越好，厂小成本小，大厂家并不占有多少优势。这也从反面刺激了更多的小厂家的进入和大厂家进一步分散，比如目前双保就有6个厂。大成家在当地市场的无奈迫使它们只能到外面寻找出路，因为产品在外地销售就受当地无序竞争的影响就比较小，所以目前靖江地区多数大厂家都是通过增加业务员队伍和外地定单的数量来作为自己的主要利润来源。
    靖江地区空调配件市场的无序竞争也和当地政府的政策有很大的关系。据了解，靖江政府对于当地的空调配件产业的发达十分引以为荣，在政策上也是以鼓励中小企业发展为主，因此在靖江地区注册一家空调配件生产或销售公司是十分容易的事情，也就是说当地管理部门的政策对于空调配件行业的进入壁垒的约束性是非常小的，这也使得很多家庭作坊式的小工厂都能注册公司。
    为了规范当地无序的市场竞争，靖江空调行业于04年成立了靖江市空调行业协会，协会就坐落在靖江空调配件市场的集中地——孤山镇，协会办公室就在孤山镇工商局大楼里面。靖江市空调行业协会通过靖江工商局向国家商标总局申请注册“雷盟”集体商标，目前协会成员企业89家，均是注册资金500万元以上的企业。据了解，空调行业协会还将出台相关行业标准，规范会员企业市场经营行为，并筹划在城北工业园区建立空调销售市场，希望通过此举进一步规范行业行为，扶优、做强空调产业。但是从笔者了解的情况来看，很多厂空调配件厂家对于空调行业协会还是寄予很高的期望，希望协会能够发挥应有的作用，使得靖江空调配件市场能够进入规范有序的竞争，但是也有部分空调厂家（包括规模相对比较大的厂家）认为协会现在并没有发挥什么作用，将来也不会发挥什么作用。而管理部门又缺乏必要的宏观引导，放任自由竞争，未来的发展形势对各个企业来说都不容乐观，估计在以后3—5年内靖江空调配件市场会进入一个空前低落时期。


    江苏希达空调净化设备总公司 孙仲
    我们希达空调公司77年成立，在靖江属于历史最早的空调企业，开始属于集体所有制企业， 00年改制，目前企业性质是股份制企业。在刚起步的时候主要生产中央空调末端设备，比如新风机组、风机盘管、组合式中央空调和通风配件等。产品销售全国各地。
    在94年到98年之间是我们希达最辉煌的时期，当时最高产值突破了2亿元人民币，至今靖江还没有一家空调企业突破这个记录。但是由于体制等问题，我们希达从96年开始滑坡，虽然改制到现在已经有四年时间，但想彻底改变传统机制还需要一个很长的过程。03年到04年两年间我们的销售额一直是在7000万到8000万之间。目前我们的经营可以说处于维持生存的状态。
    目前靖江地区多数空调配件企业是在90年代中后期成立的。靖江空调配件企业总数大概有400家左右（注册登记），如果加上没有注册登记的企业，至少有500家。我觉得靖江空调配件企业数量至少占全国空调配件企业总数的四分之一，而孤山镇企业数量占靖江空调配件企业总数的一半以上。前3-5年的时候是靖江空调配件市场最辉煌的时候。
靖    江空调配件市场的特点主要有劳动力成本低、配件比较齐全、整体价格比较低，还有就是竞争比较混乱。目前靖江空调配件总体价格至少比过去低20%。我认为靖江市场的竞争混乱和管理部门的政策有关系，如果靖江地区管理部门早些年能像宜兴那样，采取“兼、并、关”的宏观管理措施，靖江的空调配件就不可能像今天这样多，市场也不会像今天这么乱。虽然04年靖江成立了空调行业协会，但我觉得协会并没有发挥规范市场的作用，协会也不能发挥这样的作用。

    江苏江平空调净化设备有限公司 副总经理 刘平
    我们公司（原国营靖江江平空调器厂）创建于1982年，2001年搬到开发区。拥有注册资金1762万，年产值达1.6亿。
    原来我们的产品很单一，主要生产暖通配件，从96、97年开始走向多元化，涉及到百叶窗。自99年开始生产模块机组、水冷机组、水冷螺杆等产品。现在主要分为四大类，空调末端、有氧空调、驱尘器和空调配件，其中产量主要集中在前三类产品上。我们产品的80%都是供应给电力单位。公司94、95年时十分出色，在国内电力行业几乎没有什么竞争对手。96年前后，竞争环境比以前恶劣得多。04年度我们的销售额达到了1.6亿，03年为1.2亿。04年下半年全国电力紧张，政府采取限电措施，而我们的产品大都是供应给电力单位，对我们来说是个好时机。
    靖江空调配件企业成立时间较早的是希达总厂，其原先的6个分厂现在已经倒闭。92-96年是靖江空调配件市场最辉煌的时期，但当时并没有引起政府的重视，现在政府在这方面已经出台了相关的政策。目前整个靖江在工商部门注册的厂家不低于500家，其中规模较大的有20家左右，年产值在1000万以上。靖江市区有四、五家，如江平、舒源、友谊阿波罗、扬子消防等，这几家大概占据了整个市区的15%。总的来说，靖江市区有20多家空调配件厂，总量在3-4亿之间。在孤山，宝钢、欣盛、双保、富通等一些规模较大的配件厂，整个孤山镇占据了整个靖江市场的60%以上，还有一些地区如西来的空调配件厂家都比较分散。因为04年当地的基础建设增多，政府又加强了宏观调控，整个靖江的销售总量不低于10亿。03年有6个亿左右，估计05年的形势没有04年好。
    靖江作为空调配件市场的发源地，历史比较悠久；在全国大概有几千个业务员在全国各地跑市场，信息来源比较广；另外当地的产业链比较完整，只要是空调的相关产品在靖江市场上都能买的到。这些因素是我们与国内其他地区相比所具有的优势，所以当地的市场份额能占据全国空调配件市场的30%以上。目前市场上的价格比较稳定、适中，一些外资企业的价格较高，而个别个体企业的价格很低，有的还不到我们的一半。所以我们要积极应对价格竞争，现在我们以车间为单位承包到个人，这样可以提高工人的积极性和工作效益。整体上看，市场应该不断走向规范和有序竞争。

    靖江市宝钢空调设备厂营销部经理 肖正东
    我们公司成立于1990年，成立以来我们一直从事空调配件、主机、水盘、风轮以及小配件的生产，后来我们又增加了风机盘管、组合式机组等产品的生产，目前我们已具备商用中央空调设计、制造、安装和服务为一体的专业厂家，并且还是中国制冷协会会员。
    经过多年的不断开发，我厂的产品已经发展到十一个系列，两百多种规格，其中有水冷螺杆式冷水机组、模块化风冷热泵冷（热）水机组、风机盘管等配件、组合式空调机组及变风量、新风机组等。其中风机盘管和新风机组产量相对较大。03年我们的产值在4000万元左右，04年产值达到6000万元，增长了近40%。我们的产品主要销往全国各地，其中江、浙、沪占绝对份额，和很多大品牌都有末端设备合作。
    靖江空调配件市场成立较早，原来都是乡镇企业集资合办，后来受到国家改革开放的影响，一大批国有企业都渐渐转向私营。产业带的形成应该是在95年之后，正真正火起来也就这两年的时间。目前靖江市场大概有厂家近500家，其中孤山镇就有近300家，其中规模较大的有江平、三燕、金永利等，孤山镇配件市场的销售量基本上占据了整个靖江80%的份额，其它在靖江周围只是零星的散户，没什么规模。04年整个靖江空调配件市场的销售总量约8个亿，与03年相差不大。靖江这个市场与全国相比主要优势在于它成立的时间较早，产品款式多，规格齐全，劳动成本低等。
    目前我们靖江空调配件产品差不多占到了全国市场的30%左右。但目前靖江市场的价格普遍还是很低的，竞争也比较激烈，因此我们现在主要在网络系统、管理、产品质量上做文章，把自己的品牌打响，本着为顾客创造价值的理念，以优质的产品、优惠的价格、完善的服务为各工程建设单位降低工程造价、创精品工程提供热情服务。

    靖江市三燕空调器械厂 经理 许灿明
    我们公司正式成立于2002年，之前我们叫上海三燕，从事空调配件的生产已有十多年，主要产品以空调末端为主，其中包括风机盘管、变风量新风机组、组合式空调器、风轮、防火阀等，其中以风机盘管和组合式空调器产量较大。03年我们的销售额约2000多万元，04年比03年增长了近一倍，产量达到了4000万元。目前我们产品销售对象主要以各地的安装公司为主，在江、浙、沪一带我们主要依靠业务员操作，其它地方我们主要以代理商和经销商为主，也有一些工程安装公司与我们直接联系的，还有一些企业找我们OEM的，OEM这块差不多占到了我们总销售的三分之一。
    靖江空调配件企业早在80年代中期就已形成，主要以乡镇集体和国营企业为主，进入90年代，随着国营企业的改制，一大批私营企业迅速崛起，形成了一个成熟的产业带。98年至今，可谓是最为红火的几年，目前靖江市场上约有500家空调配件厂家，其中较大的有江平、宝钢、欣盛、金永利等，我们孤山镇上的空调配件厂家就有近300家，占据了靖江市场90%的份额，靖江其它地区也只有少量的一些厂家，有条件的都已搬到孤山镇了。据我了解，03、04年整个靖江空调配件市场的销售不会低于10亿元，由于很多企业销售不开票，因此数据不太好统计。
    靖江市场是一个产业链很完整的市场，原材料的采购也十分的方便，末端产品的利润比较小，所以广东人大都不愿去做。我认为全国的空调配件产值大概在300亿左右。从靖江目前的价格来看，在全国市场上还是属于比较低的，竞争也是十分激烈的。但竞争是件好事，只有经过不断的淘汰，才能推动行业的发展。我们三燕一直都是以品质为第一，我们的价格基本上与南京天加的价格相当。我们的研究人员通过刻苦钻研，设计开发出的空调设备深得广大用户的信赖和支持，我们将严格按ISO9001-2000质量管理体系运行，不断努力和创新，开发出更多更好的新品、精品，不断完善服务体系，把更好的产品奉献给广大用户。

    江苏舒源空调制造有限公司 董事长 许铭勋
    我们公司成立于1989年，1993年以前叫靖江空调成套设备厂。公司除了锅炉和冷冻器的其他产品都有生产，产量基本都差不多。04年度的销售额为100多万，与往年都差不多。我们在全国各地都有客户，主要跑市场直接做工程。
    目前整个靖江市场上大概有300多家空调配件企业，其中孤山希达成立最早，孤山镇大概占据了整个市场80%的份额。自96年起，整个产业带正式形成。
    与国内其他地区相比，我们靖江空调配件的市场历史比较悠久，品种规格很齐全，但在全国占据的份额不是很高。现在整个市场的价格很低，与有些政策的不合理也有一定的关系。

    江苏欣盛空调设备公司 总经理 盛立兴
    我们公司创建于1985年，最初为靖江市欣盛特种机械制造厂，后改为靖江欣盛机械厂，04年改为江苏欣盛空调设备公司。公司刚开始侧重于风机和减振器，自1999年开始加大空调末端设备生产。
    经过近20年来的开拓和发展，我们现在已经拥有中央空调末端设备和减振设备两大生产区，我们的中央空调末端设备已经在全国大中城市中的许多工程中得到广泛应用。目前我们产品主要有空调主机、空调新风处理器、风机盘管、变风量空调器、减振器、防火阀等，其中风机盘管的产量相对较大。我们的末端产品的质量在同行中是领先的，我们检测中心在靖江地区也是首屈一指的。04年度我们的销售额达到了1500多万，比03年度增长了30%以上。销售方式方面，我们是直接供货给老客户和经销商，基本上不和大型空调企业合作。
    目前整个靖江市场上大概有300多家空调配件企业，其中江平是规模最大的，宝钢、三燕、双保等几个厂家的规模也比较大。希达是成立时间最早的，也是原先规模最大的，后来因为改制逐渐在走下坡路。我们孤山镇大约有200多家空调配件企业，占    据了整个靖江市场的90%。这个产业带的正式形成大概在2000年左右。
    04年度整个靖江市场的销售总量大约有7个多亿，孤山镇在6个亿左右，与03年相比有一定的增长。由于靖江配件市场的历史比较久，价格也比较低，这些与全国其他区域相比是其优势，但份额在全国空调配件市场中并不是很高。目前市场上还存在很多不规范的操作。如果在价格上再这样恶性竞争下去，势必会造成一大批配件小厂的倒闭。

    靖江市天安空调设备制造有限公司 总经理 刘靖北
    天安空调配件厂成立于2004年，是一家新生的空调配件企业。公司生产产品的专业性较强，主要为空调末端产品，其中产量相对较大的为风口和风阀等配件。在2004年，公司的销售额大约为2000万，同比2003年的销量相差不大。在对外供给上，公司主要用来做自己的工程项目。据了解，靖江空调配件企业中成立较早的有希达、宝钢等。目前，在靖江空调配件市场上规模较大的厂家大概有包括江平在内的5-6家，其中，孤山镇占据整个靖江配件企业90%的比例。在靖江，除了孤山镇以外，居于靖江东北位置的土桥也是一块空调配件的相对集中地，该地主要生产阀门、空气阀等。据了解，整个靖江空调配件市场在04年的销量大概有2-3个亿，同比03年的销量相差不大。作为一个空调配件市场，靖江与全国其他空调配件地区相比，其存在的优势为：1、市场存在的历史较长；2、市场上的配件产品种类齐全。与国内其他空调配件市场相比，目前靖江空调配件市场的价格相对偏低。对于这种在价格上的竞争，本公司认为这不是一件乐观的事，因为在价格上的比拼必将会在一定程度上影响到产品的质量。

    江苏双保空调有限公司 刘峰
    我们公司成立于2000年11月，原为靖江红旗空调设备厂，有十几年的历史了，后来经过改制后专业生产空调通风设备、通风软管和各类风机，产品在全国五十多个大中型工程中得到选用。
    目前我们的产品主要分为八大系列，包括组合式空调器、风机盘管、防火阀、消声器等，其中排烟防火阀的产量相对大一些。04年度我们的销售额近500万，和以往相差不大。我们主要是和工程商和工程安装公司合作，业务员有合同回来我们再生产。
在靖江市场上，希达公司是成立最早的，是原先的空调总厂。整个产业带的形成大概在1985年前后，90年初开始完善。目前，靖江市场上大概有400多家空调配件厂家，但是好多都是手工为主、机器为辅，所以上规模的厂家并不多。我们孤山镇占据整个靖江市场的60%-80%。
    04年度整个孤山市场的销售总量大约有2.5亿，比03年增长了20%左右。我们这个产业带形成的时间早、产品规格全、产品和价格相互之间达到了一个平衡点，与国内其他地区相比，这些都是独特的优势。原先我们这个市场能占据全国份额的30%，近几年来随着其他有些区域如山东德州等市场的崛起，份额逐渐减少，大约在15%-20%之间。
在价格上，我们当地的原材料价格与大城市相比有所差距，总的来说价格相对合理，比国内其他区域要低。

    靖江市玉立中央空调设备有限公司 总经理 印玉怀
    我们公司2002年正式成立，原来为江苏岳洋设备有限公司。公司主要生产空调末端产品，其中防火阀和风机盘管的产量较大。
     由于公司刚刚改制不久，所以04年的销售额不到300万，03年接近200万。目前公司在全国区域如南京、上海、北京、浙江等地都有很多客户。
    整个靖江市场上少说也要有300家空调配件企业，其中有生产厂房的占50%，大多数都是租用厂地。现在江平是规模最大的，宝钢、三燕、欣盛、金永利、中亚等规模在也是比较大，成立较早的希达等现在都已经改制。整个产业带在70年代开始形成，80年代开始红火。孤山镇占据了整个靖江市场80%-90%的份额，其他地区比较分散。
04年度整个市场的销售总量不少于10亿，与03年差不多。我们这个地区与国内其他地区相比有其自身的优势，如在市场上跑的业务员比较多、历史比较早、知名度较高、价格比较便宜，所以约占全国的30%的份额。但是整体上的价格比较低，恶性的竞争还比较严重，企业的竞争应该放在产品的质量和技术改造上，否则只会被市场淘汰。

    靖江市翔宇空调设备工程有限公司
    泰豪科技股份有限公司空调事业部江苏办事处 总经理 高满芳
    我们与泰豪合作合作有四年多了，公司成立也已经两年了，我们原来是安装经营部，刚开始是做清华同方。
    公司主要做工程为主，接下来的项目由自己生产产品，即产销一条龙。相对来讲，风机盘管的产量较大。平时都是我们自己和客户谈，主要有江西、湖南、山东、浙江等地区的客户。工程上是做泰豪的主机，末端由我们翔宇自己来做。
    目前整个靖江市场上大概有300-400家空调配件厂，但有会员资格的只有上百家。希达是最早成立的，大约在68年。整个产业带在改制后正式形成，大概在90年左右。现在江平是规模最大的。我们孤山镇大概占据整个靖江市场的95%以上。
    与国内其他地区相比，靖江市场的产品价格比较便宜，品种也比较齐全，但是存在着市场上没有统一的标准、价格低等一些问题。

    靖江市凯宏空调设备有限公司 董事长 印林红
    我们公司成立于1995年，是一个专业从事空调器工程设计、制造、研究、开发、生产的专业性单位，几年来多次被评为文明单位、重合同守信誉企业。我单位目前主要生产的产品有组合式空调器、变风量空调器、风机盘管、各种风机箱、消声器、散流器、风机及各种配件等上百种产品。04年我们共销售了400万元，比03年略有增长，我们的产品主要销往南京、上海、广东、浙江乃至全国，在OEM上面我们目前还在积极与各大企业洽谈。
    靖江空调配件市场早在70年代就已开始形成，不过那时的企业机制现在已被淘汰，私营业主目前占主导地位。产业带的正式形成始于2000年以后。目前靖江市场空调配件厂家大大小小的约有1000家左右，仅孤山镇就占到了60%，其中孤山镇较大的有宝钢、三燕、欣盛、金永利，靖江市区的有江平、舒源等。配件的生产基本上都集中在孤山镇上，其它地方只有较少的一部分。价格低、产品全是靖江空调配件市场最大的特点，由于几乎都是由私人经营，相对信誉比较好，中、小型企业也愿意和我们合作。
    现在靖江市场的价格竞争还是很激烈的。在这种情况下，我们主要比质量和售后服务，价格最终不能起到决定作用，加上我们现在又成立了空调行业协会，市场也正在渐渐的规范起来，相信不久的将来，靖江空调配件市场可以越做越好的。