因为工作的关系，与欧典地板总裁闫培金作了一次长谈。在这次沟通中发现，他作为那个曾经摔倒在诚信考验下的著名品牌的掌门人，对诚信问题采取了回避的态度。在我数次问道一个企业最重要的是什么时，他绝口不提那个被其他企业老总最喜欢提起的词汇——诚信。
我善意地认为这种回避可能只是受到伤害后，惊弓之鸟似的本能反应，也就没有过多地拿这事儿难为他。但后来的交谈中才发现，我的想法真是善良，此人现在仍然带领自己的企业行走在原来的道路上，而且越走越远。
在谈到欧典木业的竞争力时，闫总说他们最强大的竞争力是核心技术和服务。此前我们已经知道欧典的产品都是找工厂代工生产的，而且销售也都是委托经销商，那就说说核心技术吧。我对掌握自己核心技术的企业是非常钦佩的，也始终认为只有自己的核心技术才能让民族企业立于不败之地。所以想让闫总多谈谈他们的研发基地和技术团队，但闫总给我的答案是“我们每年一月份都要到欧洲开会，讨论技术和设计问题。”仅此而已，什么研发基地技术团队都没有。为了不刹风景，只好把话题转移到售后服务，可没想到这一块也是外包出去的。最后给我们的结论是：著名的欧典地板只有一样东西，就是“欧典”这两个字，原材料、生产、技术、销售、售后服务都是别人的。
最让我吃惊的还不是欧典的组合能力，而是闫总对合作伙伴的选择。现在“德国”二字已经臭大街了，欧典也不能再绑着这面大旗冲锋陷阵了，于是埃及就成了新合作伙伴。欧典这个新伙伴一直让我很困惑。埃及的95%的领土都是沙漠和沙丘，长根草都宝贝似的，地板生产这项对木材需求如此之大的产业，不知道在埃及这样的国家是怎么进行的。而且制造一直不是埃及的强项，不知道他们如何击败又便宜又高效的中国厂家。最后闫总的答案再一次震惊了我，他们和埃及合作的理由是——埃及人都信教，信教的人做事儿靠谱儿。再有一个理由就是埃及与欧洲的距离近，地理上的优势让埃及能够更多的沐浴欧风美雨。看来在闫总的心目中欧洲是天然的世界中心，离欧洲近一点儿就是离真理近一点儿，就比我们这些身处边缘的东方可怜虫强得多。
在说到过去的教训时，闫总一幅大意失荆州的沉痛。他认为一切的问题都是在一本小册子上的一点儿小错误。当我问到为什么在2006年3月15日之前，广大群众都认为欧典是德国企业时，闫总表示很无奈：“我也不知道消费者是怎么想的，包括我接触的很多人也都认为我们是德国企业，我们从没有这么说过，很奇怪！”原来消费者在看到一个著名品牌时，首先将其定位成外国企业，而且一定是德国企业。消费者也是死心眼儿，人家从来没说过自己是德国企业你们怎么就能瞎猜呢？最巧合的是这几亿人的想法还挺一致，硬把一个模范中国企业生生用口碑塑造成了德国企业，真是可怕的社会现象。
来源：新浪 万力刀的BLOG
第二产权房地址： http://blog.sina.com.cn/mlqh365
