通常来说，企业如果能从小做到大，从弱做到强需要三个阶段。当然也存在例外就是有些企业的起点高，可以跨越式发展，迅速做到很高的水平。
在这里我先提一下大家目前比较关心的行业内盛行开大店的现象，我认为这是企业从打击竞争对手，保护自己即得利益的角度上出发采取的一种竞争手法。类似于赌局中的加大赌注，通过实力设置行业壁垒，抬高竞争门槛，从而达到减少竞争对手的目的。他们的如意算盘是:“咱家有的是钱，亏得起”，等把对手消灭后，再来安然的分享蛋糕。但对大多数企业而言，仍处于等米下锅的”阶段。下面呢，我就这三个阶段做简单的陈述。
第一个阶段称之为“游击战”阶段，也可成为求生存期。这时企业处于起步阶段，求得生存是第一位的。这时候对企业而言，求得机会是最主要的，而且是尽可能用最少的投入。这类似于当年的红军，打得嬴就打，打不赢就撤，决不纠缠。不求多，不求风光，对于胜利的渴望超出常人，得了战利品就像得了宝贝，连一双袜子、一盒火柴都很稀罕。
在游击战中，不断扩大自己的实力，在适当的区域能建立一块根据地，那就是等于有了“星星之火”了。当然如果把握不好，被正规军消灭的风险极大。这时候企业最怕的就是怕犯“左倾主义”错误，头脑发热，盲目出击。顺便解释一下为什么很多职业精英人士自己创业失败的机率很高：他们打惯了大战役，不屑于小战斗，眼高手低的毛病成了习惯。
接下来，随着企业的实力不断的增强，此时企业具备一定的“运动战”能力了。
第二阶段就叫做“运动战”阶段，在企业而言，可称之为快速发展期。此时企业已经度过了生存期，具备一定的生产能力、赢利能力和品牌影响力。同时，企业发展需要更广阔的生存空间，所以为取得更大的发展，必须要有计划、有针对性地对一些目标做重点的开发，抢占更广阔的市场空间，占领具有战略价值的目标市场。这个阶段，企业要寻求打大战役的机会。力求能在某一区域能取得决定性的胜利，从而引导整个企业在全国范围内全面拓展开来。当年的解放战争三大战役首先从东北发起，而不是华北，其中的奥妙大家很容易体会出来。在企业而言，我就不须多言了，相信大家会有自己的理解。
第三阶段我称之为“防御战”阶段，也可叫做打“阵地战”，在企业而言，可以叫做整合期。通过前面的两个阶段的发展和积累，企业获得了相当的市场份额和地牌，并且积累了相当的实力。为保护自己的即得利益，这时候必然要通过自己获得的有利地势和掌握的资源，居高临下打击来自四面八方的敌人。通过树立行业壁垒，抬高进入门槛，有效的减少竞争者，保护自己的即得利益。竞争对手想要攻占阵地，必然要消耗大量的人力无力。而且即使代价很高，也未必能取胜。
举个例子来说，仅仅是3、5年前，一些企业还不管三七二十一，环保啊，质量啊，包装什么的能凑和就凑和，能简单就简单，现在可能已经开始高声疾呼了：行业要自律啊，产品要做好包装啊等等。其实无非就是想通过设置壁垒，抬高进入门槛，来打击或者直接屏蔽一些后来者和一些实力不济的竞争者。
我们回头来看看现在一些企业的大店政策恰恰就可以用“阵地战”来形容。他们想通过打消耗，来消灭竞争对手。
看到一些企业装修整齐，巍峨高耸的大店，我想到了抗战期间鬼子的“铁壁合围”和“囚笼战术”。那些店的主人肯定在想，哈哈，想打炮楼，你们得多几个董存瑞，有种的就来吧。
在分析完了这几个战略阶段后，我在想，不管是企业处于哪个阶段，都会面临不同的问题和困难。也不要以为“防御战”就好打。就拿前几天一个朋友的例子，经销商开一个店要找三个工厂报三次装修费。不管对上游还是下游，高昂的装修及租金费用都很难承受。上游担心“伪军”拿修炮楼的钱去买烧鸡吃，买酒喝；下游担心，辛辛苦苦在前面打仗，后面的“皇军”不能按时足额供应粮饷。于是一群人开始互相猜疑，勾心斗角，内耗不断，战斗力大大降低。其次，不管战争也罢，企业经营也罢，总要人来做。不同阶段都面临会减员、增援，发薪等等问题。就深层次分析来说，同一个企业，不同的阶段对人员能力、素质的要求也不相同。所以，管理中暴露出来的问题越来越多，对管理的要求也越来越高。总之，一句话，队伍越来越不好带了。
望前看，困难重重；往后看，险恶丛生，我们何去何从？坐以待毙还是奋勇直前，突破重围？
作为优秀的营销人员，如同勇猛的战士，优秀的战士是为战斗而生。只要不断总结学习，保持好高昂的战斗状态，勇士一定会在激烈的市场竞争中胜出。在战斗中，卓越的战士会脱颖而出，会成长为将军或者是元帅。只要不畏艰难临阵脱逃，即使是牺牲在前进的道路上列兵，也会成为不朽的英雄！
第二产权房地址： http://blog.sina.com.cn/mlqh365