透明、优惠、省心——
消费者热议美庭家装套餐
面对竞争不断加剧的家居市场，各品牌公司都打出自己的特色牌，有的关注设计，有的狠抓施工，有的寄希望于管理出效益。一直定位在别墅、大户型等高端家装市场的美庭家居却在模式创新上开辟一条大路——家装套餐登陆南京。如今，美庭家居家装288套餐已经推出了近三个月，百来户家庭享受了套餐给家装带来的便利。记者走访了几户选择套餐的业主，听听消费者是如何点评家装套餐的。
平方米计价，让业主看得明白
吴女士的新居在雅居乐花园，这已经是她的第二套住所了。有了一次装修经验的吴女士对家装多了个心眼：“上次装修虽然开始报价看起来很低，但是我们却不了解这个价格是真的低，一直担心是故意漏项造成的陷阱。随着工程的进度，家装果然成了无底洞。”吃过亏，交过学费，吴女士这次对家装报价可多了个心眼。
美庭家居明码标价的家装套餐让她甚为放心。
按平方米的计价的新模式，刚一面市就引得众人关注。美庭家居高级顾问徐振宇认为，平方米计价是一种对传统计价方式的变革，是对传统计价方式不透明和暗箱操作的一种挑战。在消费者的眼中家装黑幕多，对报价尤其不放心，究其原因，关键就是业主对家装过程的不了解，对家装公司提供的账单上复杂的条目、名词难以理解。这些看似专业、细致的分项报价单，往往却是不规范企业挖下的陷阱，提成、回扣、佣金都隐藏在其中，消费者难以发觉。
“传统家装计价方式下，地板、瓷砖等主材浪费率非常高，而按平方米计价收费前提下的主材损耗完成由装修队承担，也就是由家装企业控制，因此施工队会将材料使用控制在最低限度。”徐振宇解释道，“平方米报价的最终目标是希望以批量实现品牌优化，以定制寻求差异化竞争优势。说得明了一些就是，平方米计价是一种资源得优化整合和相关环节得成本压缩带来的全新方式。”
整合主材资源，套餐更优惠
建筑100平方米的居室，花费28800元就可以按照精装修房的标准进行家装，这样优惠的价格是家装套餐的一大魅力，家住御水湾的刘女士就是被这样优惠的价格吸引，才选择了精装修的。
“买房就花了不少钱，所以太高端的家装我们就承受不起了。但是这么好的房子又不放心给游击队或者小公司做。”据刘女士说，在挑选家装的时候，他们家没少费心思。“美庭家居一直定位高端，现在推出套餐活动，可谓便宜又不降低品质，正好适合我们。”刘女士说道。记者了解了目前南京家装市场的情况，100平方米28800元的价格确实是让多数企业望而却步。活动初期，刘女士也担心过，难道美庭真的不要利润，不顾企业的未来发展吗？还是288套餐为的是套头？经过细致的了解，刘女士才明白，套餐之所以便宜关键在于整合主材。
美庭家居高级顾问徐振宇介绍，根据以往的装修经验，美庭估算了100平方米房屋装修需要使用的瓷砖、地板、墙漆的数量以及洁具、橱柜、成品门的花费，然后以大批量工程装修的名义去跟知名品牌材料商沟通，尽可能降低材料成本，从而得出了28800元和58800元这个精装修套餐价格。“不管是288套餐还是588套餐，都已经把装修中可能产生的提成、佣金、返点等黑色收入和材料当中的利润空间挤到最小，只包含正常的公司运营成本和极少量的利润。”徐振宇介绍道。
套餐省心、省力、省时
马先生夫妇都是年轻的精英，在西堤国际的新居准备用来当新房。忙于工作的他们无暇顾忌装修，更没有时间去一家一家的买材料。“套餐最适合我们这样工作比较忙的白领，模式上的创新，让我们省时、省心、省力。”马先生说。
目前，传统家装行业在经历价格、服务、理念传播等发展困顿之后，模式创新已经成为家装企业决胜市场的重要武器。徐振宇认为，套餐模式不是简单的创新，而是市场发展的一种必然。套餐模式的报价、服务，符合追求时尚的白领以及偏爱快捷服务的中产一族的消费心里。精准定位是套餐模式成功的关键。美庭家居套餐，从消费者的眼光出发，在装修实际过程中时刻考虑业主的感受。在价格、工期、材料的质量、最终效果以及消费者具体要求的实现等各个环节上，都进行详细周密的考虑，从而让消费者体会到高端家居的品牌优势。
28800元带来的不仅是一种数学概念，而是宝贵的数据概念。它带给消费者一杆标尺，在面对游击队以及家装市场上大大小小的家装公司时，消费者可以更加游刃有余。看来，经历了市场考验的套餐确实给2007年末的南京家居市场带来一股新风气。
2008年1月2日 金陵晚报 张阳阳