自降身价还是猛玩噱头？美庭推出288套餐轰动全城
扬子晚报A58版
本报讯 南京家装界大鳄美庭家居又有新动作。扬子家居记者近日从多个渠道了解到，以“大户型、别墅装修专家”自称的美庭家居正式吹响了走进百姓家庭的号角。其在业内首推的288、588、888套餐甫一亮相，就在家装业界掀起轩然大波。
据悉，该公司此次推出一系列“精装修套餐”，目标直指南京消费者最多的5万以下装修项目。记者近日在该公司采访时获悉，该套餐目前仅在小范围中推广，在公司内部举办的几场宣讲会上，前来咨询的消费者将美庭的大厅挤得满满当当。
这到底是一份什么样的套餐？记者手头一份美庭家居288套餐详单是这样承诺的：以100平方米建筑面积为标准基数，每平方米装修费用为288元。这个100平方米内含客厅一个、卫生间一个、厨房一个、卧室四个空间的全包模式的精装修。记者粗略的估算了一下，以某家庭两室两厅90平方米为例，选择该套餐，实际支付的价格是90除以100得到的系数0.9（总建筑面积等于或小于90平方米的，一律按90平方米计算）乘以288，得到一个每平方米230的单价，这样一个90平方米的中小户型实际装修套餐价为23328元。美庭家居的董事长徐振宇告诉记者，与这个套餐相配套，各主材使用的都是品牌产品。比如墙漆选用的是佐敦金佰士哑光内墙漆；瓷砖为罗丹、东鹏或皇磁；洁具为美标或东鹏；五金件都是选用的汇泰龙；全套都是鑫屋强化复合地板……值得注意的是，该套餐中的模压门为美森耐品牌，并且为整套家居配备四扇，其中甚至还包括门套、门吸、门锁等杂项。
正在考虑选择该套餐的装修市民李某告诉记者，在装修前期，他也考察了好多家装修公司，甚至包括游击队。和普通家装公司相比，美庭此次力推的套餐，从价格和材质选择上看，对于一般家庭简单装修的需求，还是具有相当的诱惑力。而在金盛家居江东门店等建材卖场进行的随机采访中，记者发现，大部分消费者都表示，如果主材选择真的如装修公司承诺，选择品牌建材，并且在施工中规范操作，那么像美庭这样的品牌公司强大影响力，让这些装修预算普遍在2-5万区间的消费者很是动心。
那么，为什么一向高调宣称自己是“大户型装修专家”的美庭会选择这样猛烈的模式冲击竞争激烈的南京家装市场？美庭此举是否有意在降低身价，向规模庞大的中低端家装市场冲刺？面对记者抛出的尖锐问题，美庭家居的董事长徐振宇真诚坦言，过去的策略在打造美庭家居的高端品牌和业内知名度方面，起到了不可忽视的重要作用。然而，在家装竞争日趋白热化的今天，谁都没有理由完全漠视2-5万这个庞大的市场。现在的美庭正在努力提升自己的综合竞争力，用多年积攒的装修大户型、别墅经验，来打造南京百姓的新家。徐振宇告诉记者，构筑一个立体、全面的客户体系，让南京家庭无论大小，都能享受到美庭高品质的服务，是掀起此次“精装修套餐风暴”的最大出发点。
同时，这位在南京家装界素以雷厉风行的大手笔出名的老总告诉记者，推出288套餐的最大灵感，是受到日趋流行的精装修样板房的启发。在考察完南京市场上近千套精装修样板房之后，他就一直在思考这样一个问题，如何让一般的毛坯房消费者也可以省心省力，轻松住进精装修样板房？徐总给记者算了这样一笔账，假若南京某精装修楼盘是按500元每平方米的标准销售，那么，选择美庭288套餐的业主，同样也能毫不费劲的住进精装修房。而美庭的“精装修套餐概念”也由此出炉。
对于广大消费者最关注的诸如288套餐为什么这么便宜的问题，徐振宇给出的答案是：美庭强大的后场支持+ 独有的品牌建材提供商渠道+ 量产=消费者获得的288超值优惠。
一家装行业业内人士告诉记者，可以预见，品牌装修公司大规模争抢中小散户，让争夺南京家装市场这块大蛋糕的竞争愈发白热化。
（单 纯）
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