套餐式装修，两个月前还是一个新鲜事物；如今，成为家装行业和消费者竞相议论的热门话题。上周末，美庭家居举办了三场解析会，场场爆满，参加客户甚至包括别墅业主，套餐装修模式正逐渐得到越来越多的认可和追捧。这种新模式究竟能给市场带来什么？人们在套餐装修中能得到哪些实惠？美庭家居作为南京一线装饰品牌，推出这种模式，其目的又是什么？带着种种疑问，记者采访了南京美庭家居董事长徐振业，让他详细解析套餐装修的一些细节。
记者：美庭家居推出装修套餐的目的是什么？
徐振业（以下简称‘徐’）：工地不住人、环保一项否决制，这些都是美庭家居率先在行业内实行的积极举措，作为南京装饰行业一线品牌，多年来我们一直在变化，只要对消费者有利的事情，我们都会积极响应。对于装修，不少消费者一知半解，属于门外汉，我们推出套餐装修，材料明细清清楚楚，品牌、型号、规格、价格等一应俱全，消费者可以根据自己实际需求进行挑选，除了水电等基础装修外，我们为消费者配齐了装修主材。如果业主对我们提供的主材不满意，可以进行更换，其材料差价由公司承担。
套餐装修的最大优势就是实惠，我们提供的材料不仅是市场上的品牌产品，而且价格还低于市场均价10%左右，消费者可以进行比较，只有充分比较过才能体会到套餐的实惠。
记者：实惠怎样体现出来的？为什么有些消费者没有感到实惠？
徐：实惠应该是在保证品质的基础上降低价格，目前市场竞争非常激烈，家装公司的半包利润越来越低，单纯通过降低半包利润满足消费者需求已经不太现实了。只有通过公司的集团采购降低主材成本，才能更大程度让利给消费者。
很多业主可能会觉得这样的装修套餐是把本该材料商赚的钱让我们赚了，实际上并非这么回事，采用装修套餐的形式，我们的半包利润大概会降至 8% - 10% 左右，其他如 5%的管理费，5%的材料损耗费以及材料上楼费、成品保护费等本该业主承担的费用都不再需要业主承担，这可以节省一部分钱。
此外，推出套餐以后，公司的主材需求量大大增加，材料商给我们的价格会更低，这个价格是消费者无法拿到的。如美标洁具，消费者直接购买所能拿到的最低折扣大概在7 折，而美庭集团采购却可以拿到5 折的价格。这样一方面为家装业主省了钱，另一方面也为家装公司争取到了新的利润。装修套餐该变了家装公司单纯依靠半包赚钱的模式，保证了公司运营的正常成本。
消费者可以用同品牌、同型号材料在市场上比较价格，只要这样才能体会到我们的价格优势。目前随着公司业务量激增，材料需求量大大增加，我们的主材合作商几乎每十天都会发生变化，品种更多、品质更高、花色更全，消费者的选择空间更大。
记者：美庭如何确保材料品质，让业主放心？
徐：我们目前在推行“先看材料再装修”，更多地体现“体验式消费”，希望消费者选择套餐更理智、更主动，先看主材、再谈装修是符合家庭装修这种特殊产品和服务流程的。
“先看主材，再谈装修”，目前大多数消费者只能在动工后奔走于各建材城之间，凭自己想象一项一项地采购，搭配效果的风险性极高；或在设计师的“指导”下选购，其价格水分自然也就难以避免。
美庭家居设计研究院首席设计师汪云鹏设计作品 记者 许崇静
原载《南京晨报》
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